在各方势力总体上基本相当的情况下由于各方不同的特点构成谈判力的各个因素强弱往往不同。所以均势谈判的基本要领是在平等相待的基础上找出双方强弱点所在并以我所长制彼所。。
谈判双方地位平等时,采取哪些策略比较合适
克莱门斯·温策尔·冯·梅特涅（1773～1859年）是奥地利政治家，奥地利帝国外交大臣和首相。
梅特涅生于德意志莱茵区科布伦茨。父亲弗兰西斯·乔治·查理·梅特涅是个贵族，当过外交官。母亲比阿特丽丝·卡根涅格是个极有文化教养的妇女。梅特涅在成年后表现出的谈吐风雅、思想敏捷，能够察言观色，见机行事，又能讲一口道地的法语——所有这些，显然都是得之于他的淑德娴雅的母亲。
梅特涅在16岁的时候进入了斯特拉斯堡大学，这所学府是著名的培养外交家的场所。1790年转入美因茨大学。在法国军队进入美因茨之前，他前往布鲁塞尔。他的父亲在那里以帝国大使的头衔行使首相职权。1794年法军征服了尼德兰，把莱茵地区的诸侯们从他们的宝座上撵下来，并且把那些逃亡贵族从科布伦茨赶出去，梅特涅家族也未能幸免于难。梅特涅随父亲去了维也纳，在那里他专心研究科学。在他所接受的教育中，历史学家福格特提出的欧洲新实力均衡思想对他的影响最深，为他日后推行“均势外交”奠定了理论基础。
1801年，梅特涅任驻萨克森公使，1803年他被调到柏林任公使，1806年改任驻巴黎公使。梅特涅曾在他的《回忆录》里说到：“我的政治生涯是在巴黎才开始的。”当时拿破。仑掌权的法兰西正在图谋欧陆的霸权。奥地利西面承受着法国的巨大威胁，东面又面临着俄罗斯的潜在压力，与它同宗的北方邻国普鲁士已逐步崛起，并显示出咄咄逼人的姿态，拥有海上霸权的英国也不放过争夺大陆的权力。面对如此复杂的国际形势，梅特涅一展其敏锐的判断力和出众的外交才干，以多变的手段在大国间周旋。他的这些才干为奥地利皇帝弗兰西斯一世所赏识，1809年，他被任命为奥地利外交大臣。
在梅特涅开始担任外交大臣的时候，适逢拿破仑粉碎第五次反法联盟。奥地利作为反法联盟主要国家，以战败国的身分与法国签订了《维也纳和约》，割让了大片领土，赔偿了8500万法郎。奥地利面临着亡国的危险。面对险境，梅特涅第一次施展了他的“均势外交”。他一方面采取奥地利的传统策略——以皇室联姻的办法来调和与别国的关系。他亲自撮合奥地利公主玛丽亚·路易与拿破仑的婚姻，从而缓解了国家的危急局势。另一方面，他又暗中与沙俄联系，力图借助沙俄的力量求得欧洲的实力均衡，减轻法国对奥地利的压力。1812年，法、俄战争爆发。梅特涅采用两面手法，一方面佯装支持法国，另一方面又向俄国作出秘密保证，以此来避免敌对双方对奥地利的进攻。拿破仑在这场战争中失败，奥地利伺机参加第六次反法联盟。梅特涅施展手腕，抓到了最后击败拿破仑大军的外交指挥权，同时为奥地利将军施瓦岑伯格亲王争得了反法联军统帅的头衔，增强了奥地利的地位。1814年3月，拿破仑被迫退位。在梅特涅的积极策划下，反法联盟国会议决定在奥地利的维也纳召开。
1814年10月1日，维也纳会议开幕。有216名代表参加，其中包括俄、奥、普三国的君主，以及一些国家的首相、外交大臣等。梅特涅任主席。会议就镇压欧洲民族、民主革命，恢复封建制度，划分列强势力范围，重新规定各国疆界作出一系列安排。为维护奥地利的权益，梅特涅充分利用外交手腕，求得实力均衡。他一方面连日举行极其豪华奢侈的庆祝会、招待会、舞会和宴会等，以此炫耀奥地利；另一方面借这些活动拖延会议时间，维也纳会议从1814年10月1日至1815年6月9日才结束。梅特涅利用这段时间为奥地利争取到了在国际上的优势地位。
1815年9月，由俄、普、奥三国发起建立“神圣同盟”。为了遏制势力强大的俄国，梅特涅将英国拉入，成为四国同盟，实现了同盟内部的实力均衡。1818年，梅特涅主持“神圣同盟”第一次会议——亚琛会议。1820年主持特罗波会议，会议决定武力镇压欧洲各国的革命运动。1921年主持了莱巴赫会议，同意派兵镇压那不勒斯民族运动。1922年主持了维罗那会议，在会议上自称：“扑灭革命之火的消防队长。”当年10月的维也纳会议上，决定武装干涉西班牙革命，并于1923年5月再次恢复斐迪南七世的封建专制统治。
1921年5月，梅特涅出任奥地利首相兼宫廷、国务大臣。他对内推行保守主义的“梅特涅体制”，千方百计地维护奥地利的封建君主制度，对外充当着欧洲封建秩序的卫道士。1830年7月，法国爆发了七月革命，波旁王朝被推翻。梅特涅立即与俄国联系，想继续阻止欧洲革命潮流的蔓延。1832年5月，梅特涅主持德意志联邦会议作出决定，宪法不容修改，否则派军队干涉。
随着欧洲资本主义的发展，及广大民众的觉醒，被压迫民族的反抗已成为不可阻挡的历史潮流，到处都酝酿着革命，神圣同盟以及他们的维也纳体系已无法维持下去了。1848年法国爆发了二月革命，消息传到维也纳，自由资产阶级联合各阶层人民向奥地利皇帝请愿，要求实行宪政，罢黜梅特涅。3月13日，维也纳街头出现了示威游行。奥皇被迫罢免了梅特涅的首相职务，他携着家眷仓皇逃往英国，之后又迁居比利时，最后返回奥地利，过着隐居的生活。这一时期他曾经担任过年轻的皇帝斐迪南一世的顾问。1859年6月11日去世。
梅特涅是18世纪末叶至19世纪中叶的重要历史人物，在19世纪上半期的欧洲政治舞台中曾显赫一时。他作为奥地利封建统治的忠实代表，运用“均势外交”的种种策略，使得各方面比较落后的奥地利成为神圣同盟的核心，使人不能不承认他所运用的权术是相当有效的。他的外交策略，至今尚有人推崇和仿效。但由于梅特涅在从政40余年的生涯中总是逆历史潮流而动，也就难免被历史滚滚洪流冲下政治舞台，成为欧洲封建秩序的殉葬品。
什么条件下可以结束谈判选择题
经过工业革命的洗礼，英国确立了资本主义世界中生产和金融贸易的垄断地位，成为十九世纪资本主义世界中最发达最富有的国家。英国成为“世界工厂” 。1848年英国的生铁产量达到200万吨，比世界其他国家的总和还多。到1860年占世界人口2%和欧洲人口10%的英国生产了世界工业产品的40%——50%，欧洲工业品的55%——60%，这为英国在外交上纵横捭阖，没有强大的物质支撑是不可能的。这一时期作为世界工厂的英国对世界的依赖程度是很小的。
英国拥有一支无可匹敌的海军力量，成立了庞大的殖民帝国自1588年英击败西班牙的无敌舰队确立海上霸权以来，制海权成为英国存在的柱石之一。17世纪英荷战争中，英国击败了号称海上马车夫的荷兰。19世纪又战胜法国了争夺海上霸权最强劲的对手法国，自此没有任何国家可以对英国的海上控制进行挑战了。
英国地理环境的优越性。英国属于欧洲国家，但是英吉利海峡和多弗尔海峡把它和欧洲大陆分开，它可以凭借海洋保护自己的安全。地理上的分力使它可以有充分的行动自由，进则操纵欧洲均势，退则固守家园。
欧洲出现了有利于英国的均势局面。维也纳和会议后五强均势的确立，较长一段时间内欧洲处于相对稳定的局面。奥地利首相梅特涅在欧洲大陆奉行均势政策。19世纪年代以来，统一的德国打破了大国间的平衡，俾斯麦精心编织联盟，大力实行军事外交。欧陆国家联盟组合多变为英国利用列强间的矛盾操纵欧洲均势提供了可能性。
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