所在地区广东奶绒口红是皮可熊为数不多的口红系列能看出来做的挺用心的了亚克力的设计比较隔热防止口红膏体融了也挺好推开但是真的不太贴唇润但是不贴还是比较挑唇部状态像。。
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完美日记的母公司逸仙电商在3月11日晚提交了上市以来的第一份财报。
虽然逸仙电商保持了高速增长，但营销投放和线下店拓展使得它运营成本高企，不管是单季还是全年它都在巨额亏损中。
2022年第四季度，逸仙电商实现营业收入19.6亿元人民币，同比增长71.7%；净亏损15.3亿元。而去年同期逸仙电商盈利了4620万元。
从全年来看，逸仙电商营业收入为52.3亿元人民币，同比增长72.6%。其中，线下店的支出和巨额投放，似乎都没有带来预期中的效益。财报指出，收入增长主要是新客带来的销量增长。逸仙电商全年亏损26.9亿，而去年同期实现了754万元的盈利。
对于互联网公司而言，亏损并不是真正的新闻。问题在于，从财报看来，逸仙电商可能并没有获得匹配亏损的高速增长。
值得注意的是，第四季度的亏损（15.3亿元）超过了前三季度净亏损（11.5亿元）之和。
这是因为它运营成本（指的是生产化妆品物料之外的成本）同比猛增4倍多，达到28.3亿元人民币。这个数字超过了2022年全年的运营开支（17.8亿元），也接近前三季度总和（32.12亿元）。
在四项运营开支（包括营销销售、综合行政、物流和研发四大项）中，逸仙在营销和销售（selling and marketing expenses）支出最大，光是第四季度就花了13.8亿元。全年花费了34.1亿元在营销和销售上。不过，这项开支既包括了广告营销，也包括了线下体验店的成本，财报并没有对二者进行区分。
其CFO杨东皓在分析师会议上表示，第四季度营销和销售开支增加背后第一大因素是广告投放，第二大因素则和实体店有关。
目前完美日记有230家左右的实体店，进入了全国100多个城市。 疫情影响线下零售，但它的开店决心却没有松懈：从第100家店增开到第200家，它只用了3个月。
线上流量已经越来越贵，就完美日记单品牌来说，可能很快要进入增长瓶颈。
逸仙2022年开始布局线下，出售完美日记的彩妆（现在完子心选也进入了门店）。当时，完美日记的计划是3年内在全国开设600家门店，并认为线下门店能帮助品牌有效获客。根据母公司新零售事业部总裁冯琪尧当时的采访，完美日记线下店65%为新客，而且线下店的客单价高于线上。
线下渠道的经营策略和逻辑与线上完全不同。逸仙电商选择的直营专卖店显然是比较“重资本”的模式，这也加重了它的盈利难度。
实体店带来的还有销售人数和人力成本的增长。逸仙电商曾表示2022年开始为线下店招募3000名BA，其中包含500名彩妆师。人力成本增加在财报上反应并不明显。逸仙电商告诉全现在，公司的综合行政支出从一年前的7190万元增加到2022年第四季度的12.9亿元，主要是股权激励，而非人力成本。
第四季度财报显示，其研发费用同比增长91%，达到2560万元人民币。即便研发费用同比近乎翻倍，还是不到它营销和销售开支（13.8亿元）的五分之一。不过说到底，快消品如彩妆就是靠渠道和广告费打天下的品类。
财报未点明具体的营销费用（而是和线下体验店算在同一个账目中），但是第四季度开支猛增跟年底大促尤其是双11有关联。
2022年双11，完美日记在天猫销售额超过了6亿元，全网销售额突破7亿元。但是它未进入天猫双11美妆榜的前十名，除了产品定价不高的原因以外，也可能因为今年双11美妆榜是海外高端大牌的天下。榜首雅诗兰黛的销售额超过了24亿元。而主打性价比的国货品牌从去年三席缩减至一席，仅有薇诺娜一家公司上榜。
值得注意的是，大促带来的冲动消费让第四季度的退货比例不小。第四季度销售总额（类似电商GMV的概念，不包括退货）为22.7亿元，而本季度实际收入为19.7亿元。由此可以推算出，逸仙电商的退货率在14.1%左右。
逸仙电商预期2022年第一季度收入会在13.7-14.2亿元左右，同比增幅35-42%的。在财报发布后会议上，多位分析师都质疑对新一季的增长预期非常保守。
逸仙电商的CEO黄锦峰解释是，去年第一季度他们有120%的强增长和较高的销售额基数，所以2022年第一季度难以维持去年的高速增长。另外他指出，逸仙电商旗下品牌新品和新品牌的上市在第一季度较少，而安排在第二季度。
发布财报之前，逸仙电商刚宣布推出新的彩妆品牌 Pink Bear（皮可熊）。皮可熊的天猫旗舰店已经开始预售唇釉、美妆蛋等5款产品，预售价在15-59元之间，走甜美可爱路线。
最近半年，完美日记推出的新产品有“升级”趋势，比如和周迅代言同步推出的“小金管”口红售价已经上升到90元，而此前完美日记的唇部产品一般保持在40-69元的价格区间。
随着完美日记主品牌的升级，皮可熊可能承担着价格和定位下探的“职责”，开拓更价格敏感、更低龄的学生市场。皮可熊面临的竞争很激烈。主打可爱少女风的彩妆品牌已有不少，相似价位的国货新品牌就有花知晓，在去年已经销售过亿。日系相似价位的美妆品牌更多，如 Canmake、恋爱魔镜等。
该品牌将于3月16日正式上线。3月初，皮可熊已经陆续在小红书投放和露出。其中既有百万彩妆博主，也有素人消费者及小 KOC。而抖音上仅有一位20万粉丝试装博主展示了新品。总的来看，逸仙电商仍然在沿用完美日记的路径打造新品牌。
流量已经不像完美日记崛起的2022、2022年那么便宜。据流行市场研究平台 PARKLU，2022至2022年，KOL 的价格平均涨幅超过18%，而在美妆等细分领域涨幅更高。众多竞争对手也习得了它的流量方法，甚至增长更快。据中金研究所，2022年资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛的线上销售额增幅均超过60%，而同期完美日记仅增长22%。
通过自主孵化、收购或者投资新品牌，来拓展品牌组合，是逸仙电商近年的战略重点。其 CEO 黄锦峰在最新财报会上也提到了这一点。
至此，逸仙电商旗下拥有的6大品牌分别为完美日记、小奥汀、完子心选、Galénic、Eve Lom和Pink Bear皮可熊。
2022年10月，它收购了法国药妆品牌雅漾母公司 Pierre Fabre 旗下的另一个护肤品品牌Galénic（科兰黎）。2022年3月，逸仙电商宣布收购英国美妆品牌Eve Lom。这两个品牌有着类似的使命：增加高端的品牌组合，增加护肤品品类占比。在2022年第三季度，平价彩妆依然是这家公司的主业，给它贡献了九成收入。
除开完美日记之外的5个“新品牌”，谁将成为公司“第二个完美日记”？人不能两次踏进同一条河流，如果不能升级原有打法，旧的路径可能难以再次走通。
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想要找一些送什么礼物给大学新生方面的问题，可以看看好物果礼物网整理的10大送大一新生礼物排行，满足刚上大学的朋友礼物用的。而别是很多家长在问题孩子上大学送什么礼物好，可以看看好物果礼物网整理的这些礼物。可以说是非常实用的礼物清单了，而且也是满足送什么礼物给大学新生的问题了。
一，行李箱
对于刚上大学的同学来说，绝大部分同学都是跨城市，甚至跨省上学的，所以对于送什么礼物给大学新生的问题，少不了行李箱。想起当时读大学时候，去买了个质量不好的，刚到长沙时候，是最后一天了，那段记忆还是非常深刻的，可以说一些片段到现在还记忆深刻。所以对于大学新生礼物来说，比较重要的，而且是首先考虑的当然是行李箱了。可以说送大一新生礼物排行之一，很值得考虑行李箱了。
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二，彩妆护肤
上大学之后第一件事就是军训了，对于每个大学生来说军训可以说是一辈子情谊的开端，也是四年大学生活相处的开始。当然很多同学多年后回过头去看军训的照片会感觉很惊奇，其中一个印象就是黑。所以对于不少大学新生礼物来说，比较重要的就是防晒了，舒适的度过军训日子还是很有必要的。军训结束后，恢复日常学习生活，一些相关的护肤产品也可以考虑，便宜好用的那种。
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三，保温杯
去到了学校和渡过军训日子之后，就是正常的学习生涯了，所以大学生活中一些日常实用礼物还是很有必要的。特别是日常大学生活中用到的各种礼物，其中我觉得有一种是很有必要的，那就是保温杯，保温杯陪伴我们上学上自习。可以说一款喜欢的保温杯，不管是对于给大学新生送什么礼物好这个问来说，好物果礼物网觉得是非常重要的，是陪伴度过四年大学生活重要的伙伴了。
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四，台灯
大学生活是十分美好的，当然也是非常重要的，不管是谈恋爱也好，还是玩游戏也好，其中最重要的当然是学习了。其中对于大一新生礼物来说，让大学生培养良好的自我学习能力是十分重要的。所以好物果礼物觉得挑选款台灯也是很有必要的，特别是对于大学里会断电的学校来说，有个好用的台灯，对很多新生来说让学习方便很多。很多女生努力学习的，好用台灯做大学新生礼物可以考虑。
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五，钢笔
对于学生礼物来说，我觉得少不了钢笔当做礼物的，不管是同学生日礼物，还是同学毕业礼物，对于学生来说挑选款钢笔是比较有代表性的，毕竟学生写字练字还是很有必要的。所以对于给大学新生送什么礼物好，在高中时候大家每天都写字，但是却没有时间练字。到了大学时候，有了比较多时间，去练练字还是很有必要的。所以作为大学新生礼物来说，可以挑选款钢笔礼盒。
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六，手账本
手账本算是比较小众的好物了，不过也是挺适合作为礼物用的，特别是对于女生来说，喜欢写字或者记录东西的话，挑选些手账作为礼物还是很不错的。对于大一新生来说，中学六年都在忙着学习了，没时间做一些属于自己的事情，比如写写日记，或者记录一些感兴趣的东西。到了大学时候送大一新生礼物，找个手账本做礼物，开始培养良好的记录习惯还是很有必要的。
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