优弹素为什么只做微商 医生怎么看优弹素

听名创优品创始人叶国富老师在混沌大学上的这个课程，刷新对现代零售的逻辑和认知。
叶国富老师从事零售行业近二十年，从零售行业本质的底层认知出发，在如今实体店的寒冬时期，四年内全球开店超过2000家，被无印良品、屈臣氏、优衣库列为“全球最可怕的竞争对手”，同时也是最快把店铺开到全球的第一个华人。
他把自己的经验，和名创优品的成功秘密共享出来，主要分享为三部分：零售1.0时代到零售4.0时代，打造产品极高性价比之“三高”，打造产品极高性价比之“三低”
叶老师眼中的不同零售时代：1.0时代——线下为主；2.0时代——线上为主（过去十年，淘宝等电商平台为主）；3.0时代——线上+线下（过去一年）；4.0时代——产品为王（小而美的精选时代，代替大而全的时代）
转变原因，基于一个时代背景和社会现状
时代背景 ：70年代——没吃没穿；80年代——吃饱穿暖；到今天——吃好穿好。大家更在意吃得健康和穿的舒服。
社会现状 ：物质过度丰富、信息高度透明、时间无比宝贵。社会现状让大家更在意精神享受，社交和健身，购物时间也越来越少。所以由之前大而全的时代，转变为小而美的消费需求。
产品是企业的第一战略，定位好人群和价格，90%到95%塑造产品极高的性价比，就可拥有持续的竞争力。再通过“三高三低”打造性价比极高的产品。
具体为：高颜值、高品质、高效率
叶国富老师倡导高颜值即正义。经典的产品都极度简约。
每个企业家都是艺术家，且倡导学习美国和日本的设计。从软件设计，包装设计，外观设计都一一巨细。例如苹果手机的设计，至今仍然是手机市场上颜值最高的产品，而名创优品在设计上投入很大，提高产品附加值，使得产品的美感超越价格。
设计分三个要素：系列感、简约风、时尚感。例如苹果的系列感，从手机到充电线到充电头，都是一系列风格和极度的简约，而简约就是高级的时尚。
想到最初收到小优（优弹素），纯白色的天底盖盒包装，两头分别露出一点蓝丝带，撕掉胶袋后分别拉住两头丝带往上提，上盖缓缓上升，露出半透明拷贝纸，裹着10袋简单的长方形小优，四个角却用心地设计成弧形，一头留有供撕开的小口子。白色+蓝色的简单时尚设计感，符合高颜值~
核心是找 对 供应商，开发 好 产品。找到行业内最优秀工厂，一把手抓，用钱砸，下大单，给现金。
名创优品的产品，都选用世界级品牌制造商。如眉笔、眼线笔，选用Dior、P&G等产品的直供制造商；莹特丽口红制造商，是和Diro、YSL的同一合作制造商等等。并且参股优质供应商，打造生态供应链。打造优质低价、物美价廉的高性价产品。
优弹素原料胶原蛋白肽，采购于日本百年胶原蛋白公司—新田明胶（被央视报道）；弹性蛋白肽采购于琳兼产业株式会社，拥有专利技术。制造工厂是上海普维，也是云南白药的制造商。符合高品质~
高效率=低成本    三个方式：爆品战略、规模采购、缩短渠道。
叶国富老师曾到一家30平方米的餐厅吃饭，点完菜2分钟后上菜，发现由于菜单只有10道菜，点菜选择不多，很快点完餐，厨房准备材料迅速，厨师因熟练，上菜很快。所以一波客人30分钟就吃完，很快可以换下一波客人。翻台率提高，高效。所以产品不宜多，宜少。
大量的分店和完善的物流网，使得名创优品可以规模采购。工厂到客户，中间只隔了个名创优品，缩短了渠道。
优弹素，只做小优这款美容抗衰食品，单品爆款。第一个月的弹性蛋白的订单量超过了台湾一年的采购量，大规模采购，不走传统专柜，也省去了各级经销商的行政费管理费等，目前正筹备在美国建仓，缩短了渠道。符合高效率和低成本~
坚持优质，坚持低价 。低材料，低价格；高材料，高价格的事情，大家都会做，也没有竞争优势。
一分价钱一分货，在今天已经没有道理。在过去，因为信息不透明，我们无法从产品的品质、原料去判定产品好不好，只能通过品牌、价格来选择产品。
在互联网的帮助下，信息高度透明，我们可以买到优质、低价的产品。
有小伙伴说，我通过创新开发新产品，售高价总没问题吧？叶国富老师认为， 创新能领先一时，性价比才能持续领先。 倘若新产品价格太高，消费群体有限，当有新产品出来肯定会被替代。所以即使创新产品，太贵也无意义。
似乎有点理解球总为什么让优弹素只走微商渠道，胶原蛋白原本成本很高，再添加足够量的比胶原蛋白贵上百倍的弹性蛋白，走线下专柜，效果是可以秒杀同类产品，但是价格也肯定翻几番，消费群体有效，也没有意义。
所以只走微商，缩短渠道，降低成本，才有今天亲民的价格，拥有极高的性价比，和持续领先的发展。
叶国富老师认为现在的品牌，不是传统的，出新产品，做逛过，请明星代言。目前的品牌方法论，是由极高性价比的产品，拥有海量的用户，再口碑相传，营销，从而形成品牌。
所以，品牌的国际化战略，正解是： 优质低价的产品才是世界的通行证。
想说，这不就是说的小优吗哈哈，我们不做广告，不请明星代言，全靠客户体验的逆天效果，口碑相传，分享，在上市短短一年多时间，代理遍布世界各地~

近日，多名网友质疑一款只在微商渠道销售的胶原蛋白饮品“优弹素”涉嫌传销和虚假宣传，并称产品幕后老板是“情感教主”杨冰阳（ayawawa）丈夫王鹏。记者调查发现，优弹素老板就是杨冰阳的丈夫，该产品通过“四级代理”方式分销，各级代理通过赚取差价盈利，不少代理是资深“娃粉”。此外，优弹素作为食品却宣称多种保健品功效，同时涉嫌虚假宣传。