最佳回答2023-12-15
银行拉存款是指银行工作人员通过各种方式,例如与客户联系、组织活动等,来吸引客户将闲置资金存入银行的行为。
银行通常会将这部分存款用于发放贷款、购买债券或其他投资,以赚取收益。
为了更好地理解这个问题,我们可以进一步探讨一下。首先,银行需要资金来支持其运营和业务发展。存款是银行的主要资金来源之一,因为存款可以帮助银行维持一定的资本充足率,保证其运营安全。因此,银行需要不断拉存款以保持资金链的稳定。
银行的工作人员,例如客户经理、理财顾问等,通常是拉存款的主力军。他们的工作方式可能是电话联系、邮件沟通、上门拜访等方式,向潜在的客户介绍银行的存款产品和服务,解释存款的优点和风险,以及如何获得一定的利息收益等。同时,他们也会向客户推荐一些适合他们的投资产品,帮助客户实现资产的增值。
总的来说,银行拉存款是一种银行为了保持资金链稳定和业务发展而采取的重要措施。通过这种方式,银行可以吸引更多的资金流入,为客户的资产增值提供更多的机会,同时也为银行的收益增长提供了保障。
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存款是银行生存和发展的基础,只有吸收存款,商业银行才有可操作的资金,才能发展扩大业务规模。同时,吸收存款是一个资金汇集的过程,汇集起来的资金,能被更加合理高效地利用,提高经济运作效率,促进社会经济发展。
拉存款是为了自身发展,也是为了应付考核。每到月末、季末和年末,都是银行“考核”的重要时点,为了应对央行的各项考核指标,银行拉存款的动力就会加大,银行的员工们又将上演“一人在银行,全家跟着忙”的情况。
虽然《商业银行法》关于“存贷比”贷款余额与存款余额比例不得超过75%的规定已经删除,将存贷比由法定监管指标转为流动性监测指标,但是央行的MPA考核(宏观审慎评估体系),包括资本和杠杆情况、资产负债情况、流动性、定价行为、资产质量、外债风险、信贷政策执行等,依然对于银行冲时点“拉存款”政策有着直接的推动作用。
由于各银行在月末季末拼命拉存款,“扰乱”了市场秩序,为此,银保监会2023年48号文《关于完善商业银行存款偏离度管理有关事项的通知》明确提出,商业银行应加强存款稳定性管理,约束月末存款“冲时点”行为。商业银行的月末存款偏离度不得超过4%。月末存款偏离度=(月末最后一日各项存款-本月日均存款)/本月日均存款*100%。虽然存款偏离度指标对银行月末、季末冲时点拉存款有约束,但当前各银行竞争激烈,资金稀缺,拉存款已成为常态。
一方面由于同业业务监管加强,主动负债规模受限;另一方面,货基基金高流动行,“好”收益,也让留住存款难度加大,绝大多数的人不再选择存入银行。虽然目前货币基金收益率已经下降到3%左右,也远远高于银行的1年定期存款利率,更何况还要考虑资金的流动性。
特别是临近春节时,一方面企业付款金额周期性增加导致银行账面资金减少,另一方面春节原本就属于中国的传统“消费”大节,消费需求旺盛,原本辛苦一年的“年终奖”可以“弥补”一下这方面的资金“缺口”,但是由于互联网金融的发展,目前大部分的“年终奖”在发下来之后就由银行直接被转入了各家“理财平台”。例如度小满理财中就有很多活、定期
“银行存款理财”产品,收益率远高于银行的存款收益,安全性与存款一致。所以各大银行的定期存款、大额存单等利率也会在这个时候上浮,以吸引客户。
相对国有四大行来说,股份制商业银行、城商行和村镇银行因为没有稳定充足的低成本资金来源,在拉存款时利率上浮得更高,条件更优惠。近期,某股份制银行就将大额存单利率进行了上调,各品种较央行基准利率上浮了52%。银行对于大额存单的计息方式等也在不断创新,目前大部分银行推出了门槛更高的“超级大额存单”,起购金额包括25万元、30万元、50万元、80万元、100万元、200万元。
对客户来说,选择在月末季末、年末年初到银行存款也可能获得更高利息。所以,部分银行年底的 “拉存款”的活动,客观上也给有兴趣的客户们提供了一些提升收益的可能。
银行拉存款是指银行通过各种渠道和方式,吸引客户将资金存入银行,以增加银行存款额,提高银行盈利能力和竞争力。存款是银行的核心业务之一,关系到银行的经营和发展。
银行拉存款的方式有很多种,以下是一些常见的方式:
1.提高存款利率:银行通过提高存款利率来吸引客户存款,客户将获得更高的利息收入。
2.推出特色存款产品:银行会推出各种特色存款产品,如零存整取、整存零取、定期存款等,以满足不同客户群体的需求。
3.增加存款优惠活动:银行会定期举办各种存款优惠活动,如存款送礼、提高存款利率等,以吸引客户存款。
4.营销宣传:银行会通过线上线下的营销活动,如广告宣传、发传单、电话营销等,提高银行的知名度和信誉度,吸引客户存款。
5.提供优质服务:银行会提供优质的服务,如便捷的存款渠道、快速的取款服务等,以留住老客户,吸引新客户。
6.发展理财业务:银行会通过发展理财业务,为客户提供多元化的投资理财选择,从而吸引客户将资金存入银行。
总之,银行拉存款是指银行通过各种方式吸引客户存款,增加银行存款额,提高银行盈利能力和竞争力。银行会通过提高存款利率、推出特色存款产品、增加存款优惠活动、营销宣传、提供优质服务和发展理财业务等方式来吸引客户存款。
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