播女装为什么这么贵 播的衣服为什么这么贵

品牌、设计的加持，再加上是在商场里，使得它的售价比较贵。

“播”始创之初，产品风格清新质朴，充满浪漫的田园气息，设计极富原创性，甫一上市即成为众多女性的心头所好。

“播”开始启动国际化品牌战略，为赋予“播”更具国际化的品牌魅力，“播”组建起一支国际化的设计团队，并与法国巴黎著名的时尚趋势顾问机构合作，坚持“播”牌一以贯之的原创精神，结合国际时尚流行趋势，将西方流行元素与东方气质完美结合，“播”从此升华至一个更高的境界。

播的品牌形象一直定位在都市女装这个风格里。但在过去几年，播开启与年轻设计师的合作，风格上略微向潮流和趣味型转变。此外，播的跨界合作品类也有所延展，陆续推出与“气味精灵EU NOIA”等生活方式类品牌的合作。

上个季度，“播 broadcast”与已故艺术家巴斯奎特（Jean-Michel Basquiat）的IP合作获得了不错的市场反响；“播 broadcast”在发布会上强调，2023年将会继续推出同等分量的艺术IP合作项目。

“播 Broadcast”是母公司日播时尚集团旗下最核心品牌。2023年初受到疫情的冲击，播在2023年上半年积极推进IP和直播两个主要营销手段进行应对。根据日播时尚集团2023半年报，播在报告期内的联名营销活动累计传播曝光量超过三千万次，覆盖目标客群过亿。

直播女装价格定位如下
直播间产品定价公式
1、成本x（1.6-2.0）+优惠=直播售卖价
2、成本+利润+佣金+优惠=直播售卖价
第一种适用主播：大部分成熟，产出稳定，流量稳定的大主播
优势：直播流程简单明了，沟通成本较低，随到随播，随播随走。
劣势：无差异化，缺乏市场核心竞争力。
第二种适用主播：新人主播+突破期的主播
优势：利润可以是30或者是50（可根据自身类目产品定），减少价格同质化。孵化期和突破期主播的利器。
劣势：人员成本沟通成本都比较大，同质控价不容易做到。
“9”结尾的定价策略
我们通常在看到商品促销价格的时候，经常会看到以“9”结尾的价格。比如9.9 /19.9 /99 /199等等。
心理学研究表明，人的大脑为了方便选择，会给商品的价格进行分组。
比如，一件199元的衣服，会被消费者自动划分到“一百多”这一价格组，但是如果这件衣服定价201元，则会被划分到“两百多”这一价格组。虽然实际上只贵了2块钱，但这在消费者看来会贵了一百多。
可见，价格数字之间的关系，本质上就是顾客购买时的阻力。这样的定价既保证了利润又能促成成交，所以很多人都在用。