张裕葡萄酒代理商

在这样的理念指引下长城启动了进口葡萄酒代理业务将法国、智利、意大利等全球著名葡萄酒产区的产品揽入业务范畴有效地补充了长城产品线发挥了渠道优势。张裕葡萄酒张裕葡萄酒早在200,提交建议的是国产葡萄酒龙头张裕的董事长周洪江。数据显示，年国产葡萄酒企约实现利润26亿元，如扣除张裕约52亿元利润，全行业大面积亏损已是现实。据周洪江统计,今年全国两会期间，《关于取消葡萄酒消费税，振兴葡萄酒产业的建议》提交大。希望《张裕葡萄酒代理商》一文对您能有所帮助！

张裕葡萄酒代理商呼伦贝尔位置

　　一、进口葡萄酒将呈现两条战线
　　进口葡萄酒价格下降的实质是价格整体重心下移，逐步接近大众消费者的购买预期水平线。但大多数进口酒价格仍然昂贵，200－300元价位居多，300元以上仍在多数，而部分酒价格滑落至中、低价位而逼近国产酒并对其造成威胁。进口葡萄酒高、中、低价位的阶梯拉得逐渐分明，产品品类非常丰富，这使得进口葡萄酒在整体市场战略上占据了更大空间和主动权。
　　高价位进口葡萄酒由于价格因素，很难在以中低消费为主流的中小商超、餐饮与国产酒拼抢，夜场由于加价率普遍在100－150％左右，对高价位酒是个很大的限制。因此，专卖店、会员制、大卖场、高级酒店、以及供经销商底价操作等常规形式仍是高端酒现阶段主要销售渠道。高端市场主要以一级城市为主战场。
　　部分进口葡萄酒已经基本接近中低价位的国产酒，在总体性价比上优于本价位国产酒。由于夜场以及中低价位商超、餐饮渠道占据了葡萄酒销售份额的绝大多数，成为进口葡萄酒商早已垂涎的市场。据测试，当价格相同或相近时，在崇尚西方文化的心理趋动下，国人将更乐于选择优质价廉的进口葡萄酒。因此，这部分中、低价位酒将自然而然的走进餐饮、夜场、商超等渠道，成为与国产葡萄酒展开抗衡的主力。中、低端市场主要以二、三级城市为主战场。
　　可见，进口葡萄酒将会分化出高端和中、低端两条战线，两条战线在竞争中相互独立又相互配合。
　　二、中、高端葡萄酒战线如何进攻？
　　中、高端乏力，亟需有效战略：葡萄酒高端市场潜力是非常巨大，一方面随着葡萄酒文化的普及，越来越多的高端阶层开始饮用葡萄酒，另外，随着保健意识的提升，很多白酒消费者开始转而消费葡萄酒。也正因如此，张裕、长城、王朝等国产品牌也开始挺入高端市场。
　　高端战线上，由于价格的整体下移和消费力的攀升，加之进口酒商的推广力度，令高端价位进口葡萄酒份额会逐渐扩大，进口酒商（代理商）已经加快直营专卖店、特许加盟店、大卖场、会员制、团购等销售形式的步伐。进口葡萄酒的优势在于，首先，葡萄酒文化是外来文化，消费者的潜意识相信进口葡萄酒更正宗；第二，进口葡萄酒品质优于国产葡萄酒是一个不争的事实；第三，中国消费者有极强的崇洋消费心理，人们更加注重于面子与尊贵地位感；第四，相对国产酒品类的单一，进口酒代理商掌握了几百种不同国家、不同风格的酒，消费者选择空间大，这种优势与定势是国产葡萄酒品牌所无法打破的。
　　令人遗憾的是，长期以来进口葡萄酒仍然叫好不叫座，没有使进口酒应有的地位和魅力彰显出来，而长城、张裕等国产品牌在高端市场上却大获成功，如“92华夏”“华夏葡园A区”“张裕卡斯特”等。形成这种局面，外因在于进口葡萄酒商（代理商）目前不具备像长城、张裕那样的网络渠道，使产品铺货无法达到一定的广度与深度；而内因在于，进口产品未形成品牌效应，消费者对之无认知度，很难作出正确的购买决策。进口酒商代理了几十或上百种葡萄酒，甚至不知该突出哪个品牌，只能囫囵吞枣的卖；大多数代理商的实力比较弱小，无法做到像某些国内葡萄酒企业那样背后的财团支持，这些都导致了进口葡萄酒的营销简单而粗放的格局。进口葡萄酒大的利好趋势背景下，进口葡萄酒商必须找到一套有效的操作策略和赢利模式来整合市场资源才是根本。
　　进口酒高端战略：打压、围堵、进逼、逐渐扩大地盘
　　由于上述进口葡萄酒的优势与定势，进口酒应该扬长避短，强化这种优势和定势，做好三个方面工作，第一，空中打击：引导消费者正确的消费观念，建立文化和观念壁垒来打压和堵截对手；第二，地面进逼：在渠道上加大力度，通过自建专卖店网络和强占强势卖场、酒店，步步进逼国产酒，逐渐扩大势力范围。第三，主动出击：要最大限度的挖掘消费者的潜力，使用一些灵活用具有亲和力如酒会、会员制等的营销方式笼络消费者。
　　国产葡萄酒是低开高走，只是在300元以内的相对高端市场上获得成功，300元以上价位比较难以突破。在国人对葡萄酒概念不强，进口品牌还未调理好元气之前国产酒取得了成功。
　　进口葡萄酒必须在高端市场补足两块短板。
　　体验，强化认知：中国并不缺乏购买力，对于日渐富裕的高端消费者，往往越是昂贵的产品越是拥有市场。对于葡萄酒的高端消费阶层，关键在于你是否能够让其感觉到价值感，并能体验得到。必须从产品、口感，葡萄酒知识、产地等等多方面多层次去体验。笔者在《茶专卖店给葡萄酒专卖店什么启示？》一文中，阐述葡萄酒代表的是一种生活方式，我们要创立一个葡萄酒文化氛围，让消费者能够轻松愉快地感同身受，不知不觉中就已经接受了产品。
　　从购买心理的过程看，消费者要经历“知名—认知---美誉---忠诚”的过程，这个过程就是体验的过程，没有体验就认知不到他的价值，更无法将价值传递给亲朋好友，自然很难做购买的决定，否则每一次购买的经历都将是冒险的经历。今天几乎绝大多数进口葡萄酒都是从国外进口后便摆在了货架，消费者在无法做出选择判断的时候宁愿购买相对安全的国产品牌。
　　品牌，凝固认知：可见，进口葡萄酒的营销缺乏一个体验与认知过程，但我们必须运用品牌运作将认知概念化、凝固化，以至于达到一个有效传播的目的。今天广东市场出现的澳红、金蝴蝶等品牌开始在做这样的一个转换工作。那些代理了众多品牌的代理商，无法将每一款葡萄酒的价值感表现出来，就必须以葡萄酒网络集成商的身份来塑造代理商自身品牌形象，将自身塑造成正统红酒文化的代言人，以专卖店为平台，利用地缘优势，开展诸如特许加盟、会员制、商超、店中店、酒店等形式的开拓。品牌是凝聚了品质、身份、文化、价值的载体，我们很容易通过品牌来建立其对产品的认知并建立安全感。在今天大批葡萄酒涌入中国，品质良莠不齐的时候，品牌则是抗衡与自卫的强大武器，也为代理商今后的特许加盟、会员制、店中店的网络建构预留了空间。
　　三、中低端葡萄酒战线如何进攻？
　　攻击国产葡萄酒的薄弱环节：由于国产葡萄酒占据了95%的市场份额，而进口葡萄酒还不足5%，因此，进口葡萄酒最大的对手应是国产葡萄酒，抢占国产酒份额是进口葡萄酒发展壮大的必然选择。那么，最有空间、活力的，最能创造奇迹的将是中、低价位进口葡萄酒。在竞争对手的薄弱环节，以区域市场找到突破点而异军突起。某些国产强势品牌由于区域战线拉的很长，渠道范围很宽，在资源分配上就难以平均，必然呈现出很多薄弱区域和薄弱渠道，加上国产品牌多是采用代理制，由于历史原因，代理政策比较粗放，厂商矛盾越来越突出。由于资源有限，三大品牌不得不将主要资源和精力放在其主要战场上，去维护巩固其现有利益，这给进口中、低端葡萄酒制造了切入机会。同样，在价格相同和相近的情况下，进口葡萄酒仍然比国产酒具备优势。对于夜场和餐饮场所来说进口酒几乎是一片空白，虽然会遭遇高额的进场费问题，但从价格空间上看，夜场和餐饮的利润空间已经可以支持其营销费用。
　　中低端策略特点：中、低端市场将主要以二级城市为主要战场，集中优势兵力针对国产品牌的薄弱处展开进攻，其战术特点为快速、灵活、出奇制胜。进口葡萄酒在开拓夜场、餐饮的时候，应该向国产葡萄酒学习。夜场（酒吧、夜总会、KTV包厢、演艺吧）消费属于情境消费，即依赖于人、环境与氛围，品牌在这里不起关键性作用。在充分评估投入产出的合理状态下，可以起到立竿见影的成效。餐饮场所对品牌有一定依赖性，但是如果在推广的过程中塑造品牌形象，也会起到良好的效果。
　　中低端进口葡萄酒的市场操作三大难点：
　　第一、 渠道的复杂性。目前，中国葡萄酒市场存在着渠道多样性和相对垄断性（进场费），
　　使得市场条块分隔，极其复杂，这要求酒商不仅需要相对雄厚的资金做为市场投入，更需要正确的战略和灵活多变的战术组合。而国内的进口葡萄酒代理商绝大多数在资金实力上处于劣势，即使国外葡萄酒商资金雄厚，但是在纵横交错的中国葡萄酒市场面前，也需慎之又慎。
　　第二、管理上要精耕细做。葡萄酒市场的复杂性决定了在营销管理上的严密性，酒类营销是精耕细做，人力密集型的，在管理上即要科学性更要有效执行，例如对营销团队的管理，对经销商、二批商、各类型终端的管理与客情维护。即要严格又要发挥人的主观能动性，因此必须扎扎实实，来不得半点含糊。这一点必须要向中国的企业尤其是白酒企业学习，如小糊涂仙、金六福等。
　　第三、做好人才引进与培养。进口葡萄酒营销的本土化，必须起用本土化的人才，由于葡萄酒属于未成熟的行业，因此人才相对匮乏，尤其是经营性的人才。这需要企业做好人才的招聘与管理，既要有合理的待遇也要制订相应奖励机制，培养出一支稳定而能征善战的队伍。据本人观察，由于进口酒商对国情和市场不熟悉，常常花高薪请了一些能力一般的人，要么夸夸奇谈，要么只有经验没有理论高度，座在重要的领导岗位上，令企业走了很多的弯路。因此进口酒商在选拔人才时要非常谨慎。
　　四、中、高端与低端战线的辩证关系
　　由上可见，进口葡萄酒中、高端市场与低端市场在操作手法上有很大的差别，中高端市场，以专卖店、特许加盟店、KA卖场、酒店等为据点，在一级中心市场以守为攻、打压对手，逐渐扩大势力范围；而低端市场主要进攻二级城市，力求快速、灵活、出奇制胜，抢占国产葡萄酒的区域市场份额。两条战线即可相互独立又相互依赖。实力强劲的酒商依靠在中心城市的影响力展开对外围二级城市的攻势，内外夹击对手；实力不足的客户可以据守中心城市，逐渐扩大地盘，要么组织有竞争力的产品，在二级城市对对手进行攻击，伺机进入中心城市。
　　本文力求从大势上对进口酒的营销态势进行分析，具体操作将是一个极其复杂的过程，笔者之后将会从不同的角度进行阐述。从理论上讲，进口葡萄酒的渠道将更加丰富，更加广阔，操作手法上也可以更深入和灵活。进口葡萄酒营销是一个相对慢热和扎实的过程，很难立竿见影。某种意义上说，进口酒商最大的敌人是自己。

张裕葡萄酒代理商几折拿货

红酒的品牌有：

1、奔富——全球最受推崇品牌

从 1844 年至今，通过科学、艺术和创新的完美融合，奔富成为了澳大利亚最负盛名亦最受尊崇的葡萄酒制造商。实际上，奔富早在上个世纪 20 年代就成为了澳大利亚葡萄酒巨头，不过真正将其推上历史舞台的还是奔富第一任首席酿酒师——麦克斯·舒伯特（Max Schubert）。

2、桃乐丝——欧洲最受推崇品牌

目前，桃乐丝的酒款非常丰富，共计10个系列， 20 多个不同的酒款，主要包括阳光（Vina Sol）、公牛血（Sangre de Toro）、玛斯拉普拉那（Mas La Plana）、宝石（Vina Esmeralda）、星空（Celeste）、图斯伊比利亚（Altos Ibericos）、王冠（Gran Coronas）、米尔曼达（Milmanda）和欢沁（Natureo，无醇葡萄酒，酒精度只有 0.5% ABV）。

其中，玛斯拉普拉那是国际市场上的知名酒款，星空和公牛血则在中国市场比较受宠。

3、新玛利——新西兰品牌首夺季军

酒庄最高端的系列是砾石干红（Ngakirikiri），这款旗舰葡萄酒代表了酒庄酿酒成就的巅峰，是新玛丽酒庄 58 年历史的里程碑。这款独特、具有时代特色的红葡萄酒采用波尔多（Bordeaux）葡萄品种酿制，只有极佳年份酿造出真正优质的葡萄酒时才会装瓶上市。

4、干露——南美洲最受推崇品牌

干露酒庄是南美最受推崇品牌，酒庄创立于 1883 年，是智利最大的葡萄酒业集团，同时也是智利最古老的酒庄之一。干露酒庄是智利第 1 家在纽约证券交易所上市的酒庄。

由在线杂志《品牌频道》（Brand Channel）评选的 2004 年拉美地区十大最知名品牌中，干露酒庄酿造的葡萄酒名列第5位，成为智利唯一入围的知名品牌。在美国、英 国、加拿大、日本等主要的葡萄酒消费国家当中，干露酒庄的市场占有率在智利葡萄酒中排名第一。

5、西施佳雅——排名上升最快的品牌

第 6 名西施佳雅是名次上升最多的品牌——上升了 23 名。它是来自圣圭托酒庄（Tenuta San Guido）的独立品牌，酒庄地处托斯卡纳（Toscana）的保格利（Bolgheri）海滨地区。

6、石脊——北美洲最受推崇品牌

2006 年时，此酒战胜了其他纳帕（Napa）酒和波尔多（Bordeaux）的一级酒庄葡萄酒，获得了最高荣誉。

7、睦纱古堡——中东及非洲最受推崇品牌

睦纱古堡是黎巴嫩最负盛名的酒庄之一，曾一度被认为是亚洲顶级酿酒水平的代表。酒庄创立于 1930 年，由霍彻尔（Hochar）家族掌管，第 2 任庄主兼酿酒师塞吉·霍彻尔（Serge Hochar）年轻时师从被称为“波尔多酿酒学之父”的埃米尔·佩诺（Emile Peynaud），其酿造的葡萄酒颇有优质波尔多风范。在 1984 年塞吉被《醇鉴》（Decanter）杂志评为“年度风云人物”，无异于荣获葡萄酒界的奥斯卡大奖。

张裕葡萄酒代理商湖南岳阳

张裕的渠道策略是比较成熟和科学的。张裕在全国各个省设立了自己的营销分公司，每个分公司来管理每个区域的销售。分公司里，餐饮、商超等等按照渠道不同来设立管理部门，各司其职，直接控制区域的销售，能够比较有效地执行公司顶层的各种决策。 相比之下，长城是这样做的，直接在全国收纳了一些非常有实力的经销商来全权代理，这其中就可能产生一个问题，如果其他葡萄酒厂商给这些经销商的好处更多，这些经销商就很可能倒戈，换到别的阵营去。所以对经销商的管控就变得很困难。而且经销商的行为是以他们的利益为出发点，而不会考虑到整个企业和品牌的利益及长远发展，这就是另一弊端。 乾杯网上有很多关于葡萄酒的小知识，所有的葡萄酒也是原装原瓶从国外进口的，你可以多来了解了解

张裕葡萄酒代理商姓什么

　　张裕葡萄酒总部在烟台。全称是烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司，地址:山东省烟台市大马路56 号。
　　张裕集团的前身是 “张裕酿酒公司”，1892年，由著名爱国华侨实业家张弼士投资300万两白银创办，是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。1994年，组建成立了烟台张裕集团有限公司。1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市，成为国内同行业中唯一同时发行A、B两种股票的上市公司。
　　1892年，著名的爱国华侨实业家张弼士先生为了实现"实业兴邦"的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了"张裕酿酒公司"，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。
　　经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市，2002年7月，张裕被中国工业经济联合会评为"最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一"。在中国社会科学院等权威机构联合进行的2004年度企业竞争力监测中，张裕综合竞争力指数位列中国上市公司食品酿酒行业的第八名，成为进入前十强的唯一一家葡萄酒企业。

张裕葡萄酒代理商怎么样

红酒的品牌有如下几种：

1、桃乐丝(Torres)，所在地：西班牙。

2、干露(Concha y Toro)，所在地：智利。

3、奔富(Penfolds)，所在地：澳大利。

4、新玛丽庄园(Villa Maria)，所在地：新西兰。

5、伊拉苏(Vina Errazuriz)，所在地：智利。

6、吉佳乐(Guigal），所在地：法国。

由权威饮品媒体《Drink International》主办的“全球最受赞赏的葡萄酒品牌”(The World's Most Admired Wine)年度评选日前揭晓。西班牙品牌桃乐丝(Torres)重回榜首，桃乐丝曾在2022、2022年位居该榜单首位。智利品牌干露(Concha Y Toro)排名第二。澳大利亚品牌奔富(Penfolds)从去年的第一名退居第三。

超过200位来自世界各地的葡萄酒专业人士，包括商业买家，进口商，葡萄酒专业人士，葡萄酒大师，记者和葡萄酒教育者等进行了投票，从全球各个产区十万多家酒庄中选出50个全球最受赞赏葡萄酒品牌，囊括了价格昂贵的高端品牌和商业大众型品牌。

获奖品牌必须展现该品牌拥有永续经营，以及持续提升产品品质之能力；代表该产区或该国的风土环境人文之主要特色；满足其主要消费群的需求和口感；具备杰出的市场行销与多元创新的能力。榜单不只为酒庄实力及市场影响力的考核，更为全球消费者指标性的购买指南。

英国杂志《Drinks International》有40年的历史，向全球60余个国家发行。其一年一度发布的“全球最受赞赏的葡萄酒品牌”榜单历来倍受瞩目。从评选标准和历年上榜名单来看，该榜单可以说是对酒庄整体实力和在国际市场影响力的一次综合考验。

张裕葡萄酒代理商电话

红酒的品牌有：罗曼尼-康帝，柏翠酒庄，拉图酒庄，拉梦多酒庄，奥比昂酒庄，赤霞珠，西拉，佳美。

佳美的另一个名字是佳美博若莱，顾名思义，二者存在不可分离的关系，那就是60%的佳美种都植在博若莱地区，该地区沙砾质的土壤贫瘠而呈酸性，是上好葡萄的理想生长条件。

在勃艮第、卢瓦河谷也有佳美种植，那里的北方气候条件也十分适合。佳美带有桑葚、樱桃、草莓、醋栗的香味，也可以用来酿造哄人的次等葡萄酒。

由于丹宁含量低，佳美主要是水果香味，加上一丝酸味，使之能够佐以家常菜，冷冻饮用。这一特性在新博若莱表现得更好。那是为了生活情趣而酿造的酒。

传说西拉是1224年十字军东征时从伊朗的Shiraz千里迢迢带回来的，但是关于这个问题，众家争论不休，虽然这一品种在罗讷河谷安家落户，当地的土质贫瘠干燥，气候适宜，适合这个不茁壮晚熟的品种，比如罗第陡峭的山坡。

张裕干红葡萄酒价格表

红酒的品牌有：柏翠酒庄，拉图酒庄，拉梦多酒庄，奥比昂酒庄，赤霞珠，西拉，佳美。

提起葡萄酒的产地，总会说起旧世界法国、西班牙等，新世界美国、澳大利亚等。葡萄酒中的天然原料及酿制过程，使它蕴藏有多种氨基酸、矿物质和维生素，这都是人体必需补充和吸收的营养品。

葡萄分为酿酒葡萄及食用葡萄，自酿葡萄酒时往往购买的是食用葡萄，发酵时还会补充酵母、白糖甚至酒精等，个人不提倡自酿葡萄酒，因为自酿葡萄酒时难以把控发酵时间及温度，还不能全程封闭消毒，难以去除甲醇及杂醇油，经常饮用自酿葡萄酒恐有危害。

红酒可以不经过预先消化，直接被人体吸收。特别是对体弱者，经常饮用适量葡萄酒，对恢复健康有利。葡萄酒中的酚类物质和奥立多元素(Oligoe Lement)，具有搞氧化剂的功能，可以防止人体代谢过程中产生的反应性氧(Ros)对人体的伤害(如对细胞中的DNA和RNA的伤害)，这些伤害是导致一些-退化性疾病，如白内障，心血管病、动脉硬化、老化的因素之一。